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6月份第2周组合式空调机组销售部周总结

文章来源:www.yikaikt.com

发布时间:2020年06月15日

  6月份第2周组合式空调机组销售部周总结:


    本周依然还是通过关键词的搜索,在公司的网站上发布产品资讯信息,优化公司的各网站排名,同时B2B的网站免费账号也在同步更新,也在实时监督各网站的友情链接。本周广东的客户温控器已经到货。本周两个微信同时添加客户微信,因添加人数频繁,这周添加人数不多,朋友圈还是每天发产品信息和早晚安打卡,得到了很多客户的关注。本周9557微信添加至1037人,4559微信添加至743人。

    下周计划安排:首先还是在做好网站资讯信息发布维护好网站排名工作的同时,继续将其他B2B网站平台的产品信息更新。微信客户继续添加,多找些精准客户添加,朋友圈继续发布精美图片及文字,将产品功能使用说明多做些介绍。


     本周共计加微信意向客户通过37人,报价数量为9个,成交客户为两个,联系了3-5月份所有的报价客户,目前筛选出来有2个确定不要了,原因多样,剩余报价还没确定好,正在进一步的跟进,不足之处就是无法让成交客户二次采购,正在摸索着方法,以及一些细节的东西需要认真注意,比如合同上或者订货单上,还有和客户沟通上,这些问题以后多多用心。

    下周计划:计划将正在谈得几个意向客户抓紧成交,跟进报价,和寻找精准的客户资源,和现有的客户沟通,联系一下上周寻找的客户,进行二次回访,最后记录一下这周和客户谈得遇到的一些问题。


      这周每天都用群发软件在搜了网70和新账号网站上发信息与资询一遍,企业网站、B2B免费账号每天都有更新发信息,本周回访几个之前报价客户,客户意向不是很大。本周报价10个报价,机组3个报价,风机3个报价,风口、风机盘管、防火阀、全热交换机各一个报价。两个微信58/11一共加69人。

    下周计划安排:还是以加微信客户为主,加意向客户微信。每天还是会不定时的在微信群里发发广告,企业网站、B2B免费账号每天都会不定量发布消息及更新。对于之前报过价的客户及时跟进。

6月份第2周组合式空调机组销售部周总结

     本周通过寻找中央空调工程、暖通工程、制冷工程客户297人,添加微信人数205人,已经通过98人,微信现有人数1913人和549人。本周报价有15个,主要是风机盘管和空调机组,但还是没有成交采购,两个客户还是有意向,具体情况还要继续跟进,记录每次沟通内容以便交流。其中北京调节阀项目客户因担心生产的产品不是他们需要的东西,还是采购了原厂家的。本周六长春消防设备项目调整了价格,需要继续跟进看反馈信息情况。

     下周计划:继续寻找行业精准客户中央空调工程,制冷消防工程,提升客户量每天最少50人,在每次沟通中总结方法,做好记录,反思自己,维护老客户促进新客户成交,朋友圈不间断更新。


     时间过得真快,一周时间过去了。上周主要利用腾讯地图方式以及天眼,查找消防精准客户,做记录然后写在记录表上。其次就是手机号码先搜一下微信,看看是不是做消防行业的,然后进行打电话沟通,添加微信。主要就是加微信为主,每天确保在20人左右,其次就是报价客户比较少,还是说找客户量少,然后也是回访之前报价的客户也是进行跟踪,有的客户不回,有的就是说到下个月,意向客户也是比较少,也在自身不断找原因,也是对产品方面做了解,不断进行记忆。

   下周就是,提升客户微信量,每天确保在20左右,然后把报价方面提上去,有了报价才会有了成交,所以下周多回访微信客户,然后多发朋友圈,当下也是市场旺季,所以客户需求量也比较大,把握最佳时期,多跟客户沟通,然后就是多学习,多完善自身,争取突破更好业绩,人生一次,努力一点,生活才会变的更加美好。


    以上就是销售组合式空调机组同事的每周的工作概况,大家每在都在找客户,联系客户,德州凯亿空调是一家专业和生产各种空调机组生产厂家,有需要可以随时联系我们,我们将竭诚为您提供优质的产品,安心的售后,让您轻松无忧!

6月份第2周组合式空调机组销售部周总结

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       德州凯亿网宣办:朱  20200615

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