5月9号组合式空调机组销售人员周会总结报告

5月9号组合式空调机组销售人员周会总结报告:

工作记录：

       5月第1周周会总结： 

      本周主要工作通过站长工具查找我们每个网站的关键词，在公司的网站上发布产品信息、资讯信息，和在搜了网的更改信息，还有一些B2B网站（一步电子、八方资源网、机电之家、中国五金网、搜了网）将我们注册过的账号更新信息。再就是整理会议记录和每天的碰头会记录，发布在公司的网站上，目前公司网站的排名有所提升。受每天微信添加人数的限制和客户的不通过，这周微信添加人数进度缓慢。也有一些加上微信的客户询价，但还是有太多的专业知识不熟练，需要随时咨询各位。在杨经理的帮助下，目前有1单温控器正在签订合同中，还有1个风机盘管的报价。本周收获就是：通过每天在朋友圈发布的产品信息，让客户看到后，成交了1单20个温控器。

        下周计划安排：在维护好公司的每个网站的同时，多些原创的文章在公司网站上发布。也需要学习大量的专业知识和销售技巧，多跟客户一些沟通交流，每隔几天向客户发些问候信息或是产品图片，强化我们在客户大脑里的记忆，还要多添加客户微信，做到每天添加客户微信封顶。

工作记录：

     5月第1周周会总结：

    本周工作微信共计加人为51人，其中主要是以回访去年的客户为主，这周共计风机盘管报价是6个、空调机组报价是4个、风机类大项目是5个报价，这周又群发了一遍消息（主要是推空调机组和风机盘管），电话拜访客户，其中收获一个水空调订单，和一个风机盘管订单，针对客户量这方面还是有很大的提升空间，客户量和订单量成正比的。

   下周工作安排：主要是以电话为主（回访），提升电话量，提升客户量，做好上周的报价跟进，及时回访客户，同时也开发一些精准的客户，还要多多学习一下关于风机盘管、空调机组和新风机组类的专业知识，避免无法和客户沟通而导致客户流失，再有就是把微信朋友圈更新的精细一些。

工作记录：

      5月第1周周会总结：

      本周工作就是通过百度地图方式搜索关键词查找公司打电话为重点找潜在客户每天在30个左右 ，以及公司提供各地区下载的电话谱， 像企查查 、天眼上的公司为主， 上面电话是有的不精准，但是说里面确实做中央空调客户比较多， 但最主要加客户微信为主 ，每天更新朋友圈以及回访客户这是必备的 ，让客户知道了解咱是个厂家品牌， 到时候需要了解咨询方面 ，其次就是这周报价客户也比较不少，有一个4万报的风机盘管和16万的报的风机和阀门的， 一直跟踪， 最终还是价格高的原因，导致流失。现在手里有2个投标 2个客户产品量不确定的。

     下周工作安排： 首先，把上一周潜在客户做记录表加上微信，多发朋友圈， 打电话为主，寻找潜在客户加微信， 积累客户为主， 电话量提上去 ，然后就是学习产品方面以及谈单的一些技巧方面， 从而跟踪报价客户达成成交。不断学习，不断进步吧！

工作记录：

     5月第1周周会总结：

    本周工作微信共计加人通过数为35人，回访四月份的设备报价，回复消息都不明确，有的是甲方更换品牌，有的是价格问题，有的打电话过来因指定品牌原因无法达成。原因不一，本周新风机组报价7个，其中两个意向比较明确，防火阀和风机盘管各报价1个，微信群发1遍温控器消息和空调机组消息，得到1个空调机组报价，接下来需要采购温控的客户已做好备注标识。

    下周工作安排：主要是以电话销售为主，每天保证至少60通有效电话，根据情况不定时回访报价客户，做好回访记录。提升电话量，开发精准客户，学习掌握更多、更专业新风空调机组知识，做到和客户之间的有效沟通！

工作记录:5

    5月第1周周会总结：

     本周主要以公司提供的企查查与天眼中找客户，进行打电话加微信为主，企业网站每天都有信息少量更新，打电话与回访老客户中。遇到的主要问题是去年报过价的客户，发信息回复的很少，这周每天都有2-3个报价，单个风机盘管与空调机组的报价占多数，风机盘管有2个成交客户，空调机组1个成交客户。风机防火阀大项目报价，目前还在跟踪中。风机盘管有2-3个客户报价后，都以物流太贵，没有成单。对于这周风机盘管没有成单客户做出分析，下次报价问清客户需求在进行是否含税运报价。上周报价中遇到1个排烟风机项目客户报价，忘记加税点（系数），下次报价注意一下，尽量不要犯此类错误。

     这周计划以后有客户报价，尽量以语音回复为主，文字回复为辅。打电话同意添加的意向客户，要及时发资料给客户，加深客户印象。这周还是会不定时在企业网站与免费网址更新添加信息，主要还是以打电话添加意向客户为主。

以上就是组合式销售空调机组同事本周工作计划总结，以及下周工作计划安排每在都在找客户，联系客户，德州凯亿空调是一家专业和生产各种空调机组生产厂家，有需要可以随时联系我们，我们将竭诚为您提供优质的产品，安心的售后，让您轻松无忧！

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　　德州凯亿空调网宣办：  朱 20200511

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